Messen und Veranstaltungen sind eine ausgezeichnete Möglichkeit für den freiberuflichen Lektor, sich auf dem Markt umzusehen und neue Kunden zu gewinnen.
Die Akquise kann hier zum Teil sehr erfolgreich betrieben werden, vorausgesetzt der Freiberufler ist in der Lage auf Menschen zuzugehen und ein gewisses Maß an Eigenwerbung zu betreiben.

Zudem sind solche Veranstaltungen sehr gut dazu geeignet, Informationen über die Konkurrenz und deren Angebote einzuholen.

Auf Messen und ähnliches Veranstaltungen sind viele Unternehmen zu finden, die hier ihre Produkte ausstellen. Da bietet es sich für den Freiberufler geradezu an, seine Dienstleistungen hier zu offerieren.
Nötig ist dafür aber eine gute Vorbereitung, denn wer einfach nur zu einer Messe erscheint und sich wahllos ins Getümmel stürzt, wird sicherlich wenig Erfolg haben.
Eine gewisse Ausstattung sollte der Freiberufler mit sich führen, wenn er erfolgreich Kunden für sich gewinnen möchte. Visitenkarten sind der erste Aspekt, an den gedacht werden muss. Hilfreich sind aber auch Prospekte oder Faltblätter, die die Person beziehungsweise die Marke des Freiberuflers eingehend beschreiben und die ihn demjenigen wieder in Erinnerung rufen, der sich nach der Veranstaltung mit den Unterlagen befasst.


Nicht ziellos ins Getümmel: Messe-Akquise will vorbereitet sein

Doch nicht nur die Aussteller sind auf einer Messe ein guter Anlaufpunkt um eventuelle neue Kunden zu gewinnen, auch die Besucher einzelner Stände können durchaus zu künftigen Auftraggebern werden.
Der Freiberufler sollte sich auf wenige Stände konzentrieren, die Produkte ausstellen, die für seine eigenen Dienstleistungen relevant sein könnten.

Ein Beispiel dafür ist die Buchmesse, bei der Verlage ihre Neuerscheinungen vorführen.

Ein Lektorat, das sich auf ein bestimmtes Wissenschaftsgebiet konzentriert hat, sollte sich auch bei der Veranstaltung im entsprechenden Bereich umsehen und umhören. Für ihn wird es wenig hilfreich sein, sich beispielsweise den Ausstellern neuer Comics vorzustellen, wenn er gar nicht in dem Bereich arbeiten möchte.
Hier kann es höchstens sein, dass diese Kontakte zu möglichen relevanten Auftraggebern haben.