Direktwerbung ist eine weitere Form der Werbung, die ein Lektor unbedingt für sich nutzen sollte. Potentielle Kunden werden dabei direkt angesprochen, beziehungsweise angeschrieben.

Auf diese Art und Weise sollen neue Kunden gewonnen werden und ältere, die längere Zeit keine Aufträge mehr erteilt haben, wieder an den Lektor und seine Dienstleistungen erinnert werden.

Am verbreitetsten ist die Direktwerbung per Brief. Für die Zustellung der Werbung sind aber auch alle anderen Mittel der Kommunikation möglich, wie etwa E-Mail, Fax oder verschiedene Drucksachen, darunter Prospekte und Kataloge.

Die Adressaten sind in jedem Falle die potentiellen Kunden. Für den Lektor kommt in erster Linie der Werbebrief in Frage, der an bestimmte Zielgruppen gerichtet ist.

Eine Massenverteilung ist eher unvorteilhaft. Der große Vorteil dabei ist, dass die Werbung eine genau definierte Zielgruppe direkt anspricht, Streuverluste sind kaum relevant.

Geschickt formulierte Werbebriefe werden zudem nicht ohne Weiteres in den Papierkorb befördert, sondern viele Adressaten führen sich solche wirklich zu Gemüte und beantworten sie sogar, selbst wenn sie kein unmittelbares Interesse an der Dienstleistung haben. Dafür ist aber eine vorangegangene genaue Analyse der Zielgruppe notwendig. Die Rückläufe aus solch einer Direktwerbeaktion dienen der Erfolgskontrolle.

Wichtig ist dabei wie gesagt, den zukünftigen Kunden bereits einschätzen zu können und die Aspekte in der Direktwerbung zu erwähnen, die diesen wirklich interessieren könnten.

Vorteile müssen angesprochen werden, reine Informationen sollten vermieden werden. Wichtig ist in dem Zusammenhang schon die Überschrift, die so formuliert werden muss, dass sie zum Weiterlesen anregt.
Am Ende des Briefes sollte das Postskriptum zu finden sein, denn erwiesenermaßen ist dies meist der erste Absatz, den potentielle Kunden in seiner Gesamtheit lesen. Daher sollten hier auch positive Neuigkeiten zu finden sein, die das Vorangesagte zusammenfassen und eine Reaktion seitens des Lesers erfordern.

Tipp:
Floskeln, falsche und veraltete Formulierungen wie "bezugnehmend auf", "zur Verfügung stehen" oder "als Anlage" lassen Ihre Korrespondenz uninteressant und verstaubt wirken. Bringen Sie sich auf den neuesten Stand der schriftlichen Kommunikation.
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