Die Kundengruppe bzw. die Zielgruppe ist entscheidend für die Art des Marketings.
Daher muss der Lektor genau über diese Bescheid wissen, wenn seine Marketingstrategien Erfolg haben sollen.
Die Zielgruppe definiert sich dadurch, dass sie die Gruppe möglicher Kunden darstellt.

Wer sich mit seiner Zielgruppe beschäftigen will, der muss einige Fragen diesbezüglich klären. Unter anderem sollten die wichtigsten Kennzeichen der Gruppe bekannt sein, was ihr wichtig ist und wo sie überhaupt zu finden ist.

Die Analyse beinhaltet auch die Bedürfnisse der Zielgruppe und welche Kriterien sie für eine Zusammenarbeit für wichtig erachtet. Anhand dieser Punkte kann eine genaue Definition der Zielgruppe stattfinden.
Durch nichts zu ersetzen sind dabei die persönlichen Gespräche mit Teilen der Kundengruppe. Folgende Fragen können helfen, die Zielgruppe zu definieren:

- Welche Personen gehören der Zielgruppe an?
- Für welche Literatur interessiert sie sich?
- Wo ist sie anzutreffen?
- Welche Kontakte werden durch die Zielgruppe gepflegt?
- Welche Vorlieben hat sie?
- Welche Kritikpunkte führt sie zum Beispiel bei Wettbewerbern an?

Neben der Zielgruppe muss der Konkurrenz des Freiberuflers eine große Bedeutung eingeräumt werden.
Auch diesbezüglich sollte eine Analyse stattfinden, um Unterschiede herauszufinden und dementsprechend eine Marketingstrategie zu entwickeln.

Das freiberufliche Lektorat muss eine Abgrenzung von seiner Konkurrenz aufbauen, zum Beispiel durch die Etablierung der Marke seiner Person oder durch bestimmtes Wissen, das nur er aufweisen kann.

Auch die Kontakte dürfen hier nicht vergessen werden, denn Wissen und Kontakte sind Punkte, die ein Freiberufler seinen Wettbewerbern voraus haben muss, wenn er auf Dauer erfolgreich sein möchte.

Wichtig ist, die Konkurrenz ständig zu beobachten und auch während des gesamten Daseins als Freiberufler regelmäßig Analysen der Konkurrenz vorzunehmen, nicht nur bei Geschäftsgründung.
Nur dann kann gewährleistet werden, dass der Selbsständige stets auf dem neuesten Stand bezüglich seiner Konkurrenz ist und dass er folglich auch versuchen kann, die Nase weiterhin vorn zu haben und seinen Konkurrenten immer ein Stück voraus zu sein.